lotion pour les mains de la grippe A H1N1
ET SI LA GRIPPE A HNE SERAIT QU’UN PRETEXTE AFIN DE VENDRE DES PRODUITS
DERIVES
Grippe A : le marché des produits hydro-alcooliques est devenu
fou
Les spots de prévention les recommandent pour se laver
les mains :
la demande a explosé, les marques se
multiplient.
Jamais un produit de parapharmacie
n'aura été autant dopé par les pouvoirs
publics.
La demande pour les gels
permettant de se laver les mains sans
savon
est aujourd'hui démultipliée
et laisse le champ libre aux vendeurs peu
scrupuleux.
Cette success-story
commence en avril
lors de l'arrivée de la grippe
et se poursuit grâce aux spots
gouvernementaux
diffusés depuis le 25 août.
Les solutions hydro-alcooliques
existent depuis l'après-guerre aux
Etats-Unis,
mais ne sont arrivées en France qu'au début des années
2000.
la première marque disponible en
France,
et détenait 30% des parts de
marché…
jusqu'en août,
comme l'explique directeur général Laurent Auday
:
« Il y a eu un vent de folie.Rien qu'en septembre,une centaine de nouveaux concurrentssont arrivés sur le marché.Le gâteau est plus gros,mais il y a aussi beaucoup plus d'acteurs. »
Marchands de journaux, grandes et petites surfaces
alimentaires…
la distribution de ces « solutions
»
n'est plus l'apanage des pharmacies et
parapharmacies.
La demande est telle que l'unique
problème
des fabricants est devenu de fournir à tout
prix,
quitte à augmenter outrageusement les
tarifs.
Une demande multipliée par 10 à 30
et une offre qui ne peut suivre
Les fabricants décrivent une situation mirifique
:
« Si on avait pu fournir 10 fois plus que d'habitude,on l'aurait fait,on a essayé,on est passés en 3x8 vu qu'on fabrique nous-mêmes,mais on a réussi à aller que jusqu'à fois cinq. »« Il y a eu un gros pic en avrilpuis fin août-début septembre,la demande a été 30 fois supérieureà d'habitude,on a eu des difficultés à fournir,aujourd'hui la demande est redescendueau niveau du mois de mai mais ça peut repartir. »« En septembre,on a fait le chiffre d'affaire de quatre ans,mais surtout grâce aux masques chirurgicaux(encore plus lucratifs et qui représentent 20% de notre chiffre d'affaires).Il faut dire que nous sommes sur le créneau des PMEet que, prises de peur,elles ont acheté en masse pour leurs salariés,notamment pour les commerciaux ou transporteurs,les personnels qui travaillent sur les chantiersou au comptoir d'accueil dans les bureaux. »
Comme la plupart des marques de solutions
hydro-alcooliques,
cette dernière sous-traite la fabrication de la
lotion,
et s'occupe de mettre en flacon et
commercialiser.
C'est du coup toute une filière qui a profité de la
manne,
les transporteurs, les flaconneurs, les étiquetteurs, les
pharmaciens, et l'Etat (via la TVA).
Les marges sont tenues secrètes
mais tous les disent « confortables
».
Car le gel n'est pas compliqué à
fabriquer.
Ce qui est plus dur
c'est d'en faire un produit
agréable,
au point que les gens aient envie de les
utiliser
autant que nécessaire.
C'est surtout là-dessus
que les acteurs historiques du
marché
tentent de faire la différence.
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